Ko prodajate svoj izdelek ali storitev, pa naj bo to v neposrednem dialogu s stranko ali pa s prodajnim pismom oziroma drugim promocijskim besedilom, vedno poskrbite, da bo glavni junak vaše zgodbe kupec. Pomagajte mu v mislih narisati izdelek ali storitev in vse koristi uporabe izdelka v njegovem vsakdanjem življenju. Če želite prodati, potem je [...]
Če želite ohraniti stranke in doseči, da bodo bolj pripadne vašemu podjetju, potem morate z njimi ostati v stiku. Načinov za to je veliko. Eden takšnih je zagotovo ta, da stranke redno obveščate o novostih vašega podjetja oziroma ponudbe. Vsakršna posodobitev, pa čeprav se vam morda zdi nepomembna, je lahko zadosten razlog za obvestilo! S [...]
Ste kdaj premišljevali o tem, koliko različnih nalog morate vsak dan opraviti pri svojem poslovanju, čeprav se zavedate, da bi marsikatero od teh nekdo drug naredil kvalitetneje, hitreje in bolj učinkovito? Pisanje besedil je morda ena izmed njih. Podjetniki vse prevečkrat podcenjujejo to opravilo, češ, “nekaj bom pa že znal napisati…” Tako lahko danes obiskovalec [...]
Ne boste verjeli, ampak ko na sestanku postavimo to vprašanje, večina nanj sploh ne zna odgovoriti. Odgovori so običajno medli in neprepričljivi. Kako lahko uspešno prodajate izdelek ali storitev, če ne veste, zakaj se morajo kupci odločiti prav za vas in ne za vašega konkurenta? Ne glede na to, ali šele začenjate s podjetjem ali [...]
Odgovorite si na teh nekaj preprostih vprašanj in vedeli boste zakaj… 1. Na kakšen način ste poskrbeli za prvi vtis? Najpogostejši razlog, da ljudje prodajno pismo vržejo v koš, je list, poln besedila, brez privlačnega naslova in brez posebnih poudarkov, ki bi bralcu olajšali branje. 2. O čem ste v pismu pravzaprav govorili? O sebi [...]
V Pro tekstu smo pomagali že mnogim podjetjem do uspešne promocije in prodaje. Nekaterim smo izdelali spletno stran, drugim oblikovali zloženko ali katalog, tretjim napisali promocijska in oglasna besedila, četrtim zagotovili uspešno promocijo na Facebooku, itd. Različne potrebe, a vsem je skupna ena stvar: z našim delom so bili zelo zadovoljni! O tem se lahko [...]
Brošure, katalogi in predstavitveni materiali so lahko odlični marketinški pripomočki, vendar pa ima prodajno pismo za razliko od teh še poseben namen: vašega potencialnega kupca nagovarjate osebno! Pisanje prodajnega pisma se morda na prvi pogled zdi preprosto, pa vendar je pri tem potrebno upoštevati nekaj pravil in nasvetov… 1. Sporočilo mora nagovarjati vašo ciljno publiko [...]
Če želite biti res uspešni v prodaji, potem morate misliti le na eno: kako lahko svojemu potencialnemu kupcu zagotovim vse kar želi ali potrebuje? Kaj lahko naredim, da bo zadovoljen in se bo z veseljem vračal nazaj ali me priporočal drugim? Najprej si morate odgovoriti, kaj je za vas pomembneje – kupec ali polna blagajna? [...]
Prodaja ni in tudi nikoli ne sme biti le gola izmenjava izdelka za denar. Glavni razlog je v tem, da je prodajni proces pravzaprav oblika komunikacije med ljudmi, ki pa imamo v resnici globlje potrebe kot so potreba po zaslužku na eni strani ali potreba po konkretnem izdelku na drugi. Vsaka uspešna komunikacija je pristna, [...]
Verjetno veste, da zadovoljne stranke in dober glas, ki ga širijo o vas, prispevajo k vašemu prodajnemu uspehu bisvteno bolj kot vsaka druga oblika promocije. Zato bi morala biti ena vaših najpomembnejših nalog prav skrb za stranke in ohranjanje stika z njimi. Ob tem seveda predpostavljamo, da bazo obstoječih strank hranite in jo osvežujete. To [...]
